L’étude de marché est-elle indispensable pour lancer une franchise ?
Se lancer en franchise, c’est rassurant… mais cela suffit-il pour réussir ? Découvrez pourquoi l’étude de marché reste une étape clé, même avec un concept éprouvé.
Créer son entreprise en franchise peut sembler plus rassurant que de démarrer seul : on bénéficie d’un concept éprouvé, de l’accompagnement d’un réseau, et d’une notoriété déjà installée. Pourtant, une question revient souvent chez les porteurs de projet : faut-il malgré tout réaliser une étude de marché avant de se lancer ?
La réponse est sans équivoque : oui, c’est fortement recommandé… voire essentiel. Voici pourquoi.
1. L’étude de marché, un outil de validation incontournable
Même encadrée par un réseau de franchise, chaque ouverture est unique. L’étude de marché permet de :
- Comprendre la demande locale : la zone de chalandise compte-t-elle assez de clients potentiels ? Quels sont leurs besoins, comportements, attentes ?
- Évaluer la concurrence : combien d’acteurs déjà présents ? Quelle est leur notoriété, leur positionnement ? Le marché est-il saturé ?
- Tester l’attractivité de l’emplacement : le local est-il visible, accessible ? S’inscrit-il dans une zone dynamique ou en déclin ?
- Adapter l’offre au terrain : certaines franchises nécessitent des ajustements en fonction du contexte local ou du profil des consommateurs.
2. Le rôle du franchiseur : un soutien, pas une assurance tout risque
De nombreux franchiseurs mettent à disposition des données sectorielles ou des études types. C’est une base utile, mais cela ne remplace pas une étude de terrain personnalisée.
Le franchiseur peut vous guider, mais la responsabilité de valider la faisabilité locale vous revient en tant que futur franchisé. En cas d’échec, se reposer uniquement sur les éléments fournis par le réseau ne suffira pas à justifier vos choix.
3. Une obligation légale ? Non. Une précaution essentielle ? Oui.
Sur le plan légal, rien ne vous oblige à réaliser une étude de marché.
Cependant, dans le cadre du Document d’Information Précontractuel (DIP), le franchiseur est tenu de fournir certaines données économiques. Cela dit, ces informations restent générales et ne remplacent en aucun cas une analyse concrète de votre future zone d’implantation.
Par ailleurs, les banques et investisseurs exigeront généralement une étude sérieuse avant d’accorder un financement.
4. Une étape clé pour sécuriser votre investissement
Certes, une étude de marché représente un coût. Mais ce coût est minime comparé aux pertes qu’un mauvais choix d’implantation pourrait entraîner.
En franchise comme dans toute autre forme d’entrepreneuriat, la préparation est la clé de la réussite.
En conclusion
Non, l’étude de marché n’est pas obligatoire légalement, mais elle est hautement recommandée. Elle vous permet d’ancrer votre projet dans la réalité du terrain, d’identifier les opportunités et les risques, et de démarrer avec une vision claire.
Se lancer en franchise, c’est bénéficier d’un cadre rassurant. Mais même avec un filet de sécurité, mieux vaut vérifier que le sol n’est pas glissant.
D'après un article de Pierre Fleury - PFmarketing